在手机行业的舞台上，镁光灯似乎老是聚焦于品牌厂商，中华酷联、荣米 OV 等名字耳闻目染。联系词，算作行业弥留拼图的 ODM 厂商，耐久以来王人在幕后低调素养。直至比年，部分龙头 ODM 厂商奏凯登陆老本阛阓，才逐步步入全球视线。

本年 MWC 期间，集微网记者在展会现场穿梭于各展位时，小心到一位专科东说念主士正与厂商代表长远交流。出于奇迹的敏锐，记者向前参谋，得知这位东说念主士竟是国内ODM新锐企业酷赛科技的董事长陈凯峰。如斯贫苦的访谈机会，笔者当然不肯错过，而健谈的陈凯峰董事长也荒谬寒冷地舆会了记者的采访要求。随后，记者侍从陈凯峰董事长来到酷赛科技的会议区，围绕 AI、阛阓、公司标的等热点话题张开了长远交流。

AI智商成手机各异化关节

陈凯峰董事长号称 MWC 的资深常客，往常十几年间，除疫情受影响外，真实从未缺席。他对每一年 MWC 上的趋势变化王人极为珍摄、钟情。最近几年，AI 成为 MWC 上的主要接头话题之一，这次与他的交流，也由此张开。

在其看来，本年 MWC 的显耀变化在于，AI 欺诈不再仅停留在主意层面，而是加速在结尾落地，为用户带来切实的 AI 体验升级。一方面，芯片和手机厂商纷纷将生成式 AI 大模子引入智能结尾，使其逐步具备对大言语模子、视觉及多模态 AI 欺诈的相沿智商。与此同期，诸如 DeepSeek 等新模子出现，在不就义质地的前提下，汲引了模子性能并大幅缩短成本，有劲鼓吹结尾 AI 加速落地。另一方面，跟着谷歌等云厂商大幅缩短云霄 AI 用度，结尾 AI 端云集合程度加速，为其快速降本和普及创造了成心要求。

据陈凯峰先容，酷赛科技本年在 AI 方面效果颇丰。在国外和国内阛阓，分别与谷歌、豆包、科大讯飞等协作，接入相应大模子。他指出，手机端 AI 欺诈仍有纷乱更变后劲。咫尺，通过端云协同，几类结尾 AI 欺诈已显耀汲引用户体验：影像智商上，拍照优化、智能摈斥等功能让拍摄效果更出色；音频限度，通话翻译、语音降噪使疏通简短明晰；用具类功能，像著述记忆、邮件归纳提高了办公遵守；智能助手或智能体，以豆包为代表，正成为用户手机使用的给力帮忙。

陈凯峰独特强调，如今，手机仍是成为东说念主们生活的伙伴，而智能助手以及异日的智能体将是手机AI的一个弥留形态，其对使用者意图的识别、意会和竣事智商，将成为手机等居品各异化的弥留特征。“比如对智能助手要求点一杯咖啡，咫尺已能依据日常商家接收和饮用民风，自动掀开店铺页面、接收口味并插足付款界面。本年晚些时刻或来岁，智能助手的 AI 智商将主导破费者敌手机品牌的接收，谁家 AI 好用就选谁。能否精确识别、意会和竣事使用者意图，将成为手机厂商竞争的关节。”他说说念。

功绩逆势上扬的诀窍在哪？

在酷赛科技的展位上，记者看到了其在本次 MWC 上展示的一系列更变居品。其中，酷赛科技的三防手机尤为引东说念主能干，它不仅具备超卓的防水、防尘、防摔性能，驻扎品级达到业内进步水平，还更变性地加装了高精度热成像镜头，不管是工业检测、户外探险，如故安防监控等限度，王人能发挥技艺。

据了解，酷赛科技业务七成来自国外阛阓。在往常几年，手机行业复苏乏力，阛阓环境复杂多变，但酷赛科技却逆势上扬，功绩握续增长，订单量更是逐年翻倍。2024 年，酷赛科技依旧保握刚硬发展态势，营业收入同比竣事正增长。

是什么身分促使酷赛科妙技够在面前阛阓环境中，恒久保握向好的标的成绩？通过与陈凯峰的交流，笔者记忆以为，其中最弥留的原因在于其国外阛阓的策略以及对原土化的全心打磨。

酷赛科技自 2014 年报复国外阛阓，但比年来，受国际环境影响，轻浮弯曲策略，从正本聚焦长尾阛阓，转动为提供低成本的原土化处治决策，从单纯霸占客户、争夺阛阓份额，转动为与客户联袂共同成长。

一方面，面临高关税、整机插足难度大的国外阛阓，酷赛科技莫得毁灭，通过CKD/SKD（全/半散件拼装）等形状，与腹地伙伴协作切入阛阓提供作事，包括一些To B限度以及国度主导的运营商采购名堂，仍然能够挖掘到阛阓空间。

算作一家竖立近 20 年的老牌 ODM 厂商，酷赛科技历经从功能机到 5G 时期的变迁，早已炼就了一套熟悉的柔性分娩制造智商和密致化料理运营智商。即使面临小批量的 CKD 订单，也能竣事盈利，这种极致的操盘智商在行业内实属陌生。

另一方面，酷赛科技深知靠拢客户、长远腹地阛阓的弥留性，过问于于为客户提供低成本且极具竞争力的原土化处治决策，这对主力居品订价在 200 好意思元傍边的酷赛科技十分弥留。

举例，酷赛科技推出了 “公版下的定制化作事”。公司全心筹商了一套完满且生动的公版决策，客户可在此基础上，凭据当地文化、传统等阛阓需求，开脱界说录像头参数、接收外不雅心情等。在软件开导方面，酷赛科技针对原土阛阓的使用民风和需求，开导出一系列毛糙易用的原土化软件。

陈凯峰暗意：“咱们的客户领有渠说念和破费需求，而咱们具备壮健的研发智商和熟悉的供应链。地缘政事不详会催生一些局部阛阓机遇，对酷赛科技而言，这即是发展的机会，咱们的阛阓份额也因此逐步扩大。”

将“针尖大”的阛阓作念到极致

凭借着关于国外阛阓的密致化运营，酷赛科技被行业称作是比年来ODM限度冉冉起飞的新星。不外在笔者看来，这颗新星的明朗远不啻于 “冉冉起飞” 这般毛糙描述。在竞争近乎尖锐化的 ODM 行业，繁密老牌劲旅林立，酷赛科技宛如一匹横空出世的黑马，以破竹之势马上霸占阛阓份额。它不仅冲突了行业原有的形式，更是用亮眼的功绩推崇和论千论万的更变效果，向统统这个词行业宣告其独到的竞争上风。

一样的国内厂商还有传音，往常几年传音在国外获取快速成长，地缘政事有一定身分，但更弥留的亦然与原土阛阓的靠拢。不外，相较于传音，酷赛科技面临国外阛阓的区域更大，阛阓需求更为宽阔混乱，更需要检修密致化的运营管贤达商，如阛阓营销、成本的截止等。

2014年酷赛科技插足国外阛阓，咫尺仍是与接近60个国度和地区的阛阓竖立起协作关系，国外活跃客户近40家。其中包括西班牙、德国、法国等欧洲阛阓，阿联酋等中东阛阓，阿根廷、墨西哥等拉好意思阛阓，以及巴基斯坦、孟加拉等南亚阛阓。

陈凯峰形象地用 “网格化” 来譬如对国外阛阓原土化需求的遮掩，他以为，只消将网格诀别得越小，颗粒度越细致，本领更精确地挖掘阛阓需求。他用 “一米宽，千米深” 来强调对阛阓需求遮掩度的严苛要求。

以本年 MWC 酷赛科技展示的居品为例，前文提到的加装热成像、扫码镜头的三防手机，在欧洲部分阛阓就收货了宽阔需求。

谈及异日发展和本年的阛阓判断，陈凯峰以为，咫尺全球手机阛阓仍是趋稳，松弛复苏下阛阓合座的成长有限。全球阛阓的升沉，关于酷赛科技而言，影响相对较小。

“真确影响咱们的，是格子切细了莫得，是否闲散了当地阛阓需求，是否靠拢客户需求以及腹地文化特征去开导各异化居品，是流于名义如故真确处治了场景下的骨子问题和刚需。把一个看似眇小如针尖的阛阓，通过居品和作事作念到极致，才是获获奏凯的关节。”陈凯峰说。

跟着采访接近尾声，陈凯峰望向展区连绵继续的访客，言语中知道出对异日的详情：“ODM行业往常是‘隐形冠军’，但今天的阛阓需要的是既能深耕工夫、又能敏捷反应需求的‘万能选手’。”在MWC这个全球通讯行业的风向标舞台上，酷赛科技的三防手机、AI处治决策和原土化更变案例，哀而不伤地讲解了这家企业若何以“针尖式”的专注撬动全球阛阓。

当行业还在辩论“极冷”与“复苏”时，酷赛科技已悄然构建起一套“柔中带刚”的生活玄学——以工夫为矛，穿透同质化竞争；以原土化为盾，抵抗阛阓波动。陈凯峰的“网格化”政策背后，不仅是买卖逻辑的校正，更折射出中国ODM厂商从“制造代工”向“价值共创”的跃迁。正如他所说：“异日十年，谁能把每个‘一米宽’的需求挖到‘万米深’，谁就能在红海中找到我方的蓝海。”这场MWC的相遇，不详恰是行业再行禁闭ODM价值的新早先。